菅芒花的春天～張水蓮女士

出自直銷世紀

專訪菁英聯合國際事業創辦人-張水蓮女士

走進高雄市，這個全台第二大都市，高鐵終點左營形成一個迎接的門口，從台中到這裡只要四十五分鐘，從嘉義到這裡只要半小時，這是個正在啟動國際都市充滿熱情活力的能量，就從左營高鐵站開始銜接著捷運系統，貫穿大高雄地區南北東西，連結兩百多萬人的生活，大多數的路段都在地下進行，而地上的道路真正是井然有序，通暢不易塞車，到處可見停車位很方便，生活機能非常好；經過剛完工的巨蛋體育館，黃小琥的大型演唱會剛結束，正準備迎接今年世界運動大會的到來；愛河旁人們在美麗的河堤旁邊優閒的釣魚；十幾年前光秃秃的半屏山、柴山現在也復育的非常成功，青翠的山巒相當美麗；澄清湖現在的魅力，難以形容，尤其夕陽西下時，騎著腳踏車，繞著湖邊前進，滿天的彩霞映在湖面上如仙境一般。

[編輯] 直銷是上天賜給平凡人改變人生的機會

『現在的高雄實在是太棒了。』菁英聯合國際事業的創辦人　張水蓮女士這樣的形容著。高雄的改變就像她的人生改變一般，民國七十九年她隻身來到高雄這個陌生的都市，隔年遇到了直銷開啟了一段不可思議的生命，小時候住在南化鄉的深山裡面，日子過的很窮苦，讀玉井國小的時候，因家實在是太偏遠，上學不方便，國小三年級開始離開她深愛的父母身邊，在現在玉井工商附近，孤獨的住在一間小房子裡，因為家裡實在太貧窮了，能給的經濟支援實在有限，所以她讀小學時，常常在玉井的街上撿拾破銅爛鐵為生．．．談到這裡張水蓮女士眼淚就不自主的滑下來。

二十二歲的青春年紀懷著夢想，也懷著恐懼來到高雄，再一次的面對孤獨，但是貧窮的成長過程，沒有讓她失去意志反而讓她更加積極認真。尤其在民國八十年第一次碰到直銷事業時，在一場OPP（創業說明會）的過程，她內心狂喜，感動，驚呼這就是我張水蓮翻身的機會，她至今仍深信直銷是上天賜給平凡人改變人生的機會，從此她開始直銷的旅程，經歷了所有直銷人都會有的直銷經驗。

她就像一個驍勇善戰的女英雄，不斷的攻向那個叫成功的山頭，跌倒了馬上爬起來，受傷了咬著牙，繼續前進，心靈受創傷委曲時，晚上大哭一場，天亮之後仍是一條好漢，於是她成為高聘直銷商，月收入超過百萬，在近萬人的國際大會接受表揚，也在高雄最好的高級住宅區買了一間超過200坪的別墅豪宅。去年二月她的父親往生，她說慶幸在父親有生之年看到她的成就，她強調這真的很重要，讓父母看到自己的成功，是盡孝道，父母親渴望看到孩子的成就，是天下皆然。

問她為何創立菁英聯合國際事業，她笑笑說：「時勢創造出來的，一開始沒有這個打算，但是有時環境會變，人生很無常，不是嗎？妳自己並不想這樣，但是有些狀況就是會逼著妳去做出很特殊的決定．．．而這個決定就是創立一家適合人經營的直銷事業。」

[編輯] 穩定的政策是菁英聯合絕對的原則

適合人經營？這個話題聽起來實在有趣，她強調：什麼是“適合”？制度要好要公平，讓新人可以快速擁有能生存的基本收入，比如三萬以上，讓高階領導人可以持續擁有高收入，其實新人的收入真的很重要，因為他們是整個組織的根本，所以專業的教育很關鍵，而且真的要很專業，這點在菁英聯合，我們是完全貫徹。

除了自己親自教導，推薦、銷售、服務等異議處理及方法，還有傳授經營管理的重要經驗．．．，OPP、NDO課程都是由領導人來擔綱，她說她的領導人都很棒很優秀，平時俱備充份的業務能力，一上台又長袖善舞，每個領導人都很強，另外比較特別的是教育上，她長期跟一家企管機構合作，而且超過八年以上。很好奇為何自己已經很強，為何還要找企管機構合作，而且還合作八年，這個時間很長呢！

她說「人再怎麼強，都會有盲點，劉備再聰明，也要有個諸葛亮，所以企管講師就能補充這個區塊。當然企管講師就如同軍師的角色，上課能力要技冠群雄，直銷經驗也要超凡入勝，對事情的看法，也必須直入核心，最重要的是要值得信任，因為不是每個企管講師都值得信任。

除了教育之外，好的產品很重要，我們的產品非常好，好不是自己講，而是消費者的回購數據，超過七成，這個對直銷商來說是一個很大的保障，因為只要回購率高，業績、收入就會穩定，就像可口可樂，回購率高，通路經銷商就賺錢，這點很重要，當一切都俱備時，什麼事情是最重要的──穩定的公司政策。

其實在直銷界過去，有太多直銷商因為公司政策的反覆，而影響其發展的信心，甚至在一家公司努力十幾年，好不容易收入又高又穩定，然而一個政策改變，奬金大幅減少，這些情況是很不堪的，所以，這點確實是優秀直銷人心中的恐懼，在菁英聯合穩定的政策是我們絕對的原則，發生在我身上的事，絕對不會發生在我的伙伴身上，因為這些都是我的家人，她眼神堅定的這麼說。

最近她回到老家南化，只見一大片南化水庫深藍的水，家就在水下面，張水蓮女士說，我只是一個平凡的山中小女孩，我能成功，你也可以，生命要像菅芒花一樣，颱風吹不倒，野火燒盡，只要還有一口氣，你就有希望，不要輕易的放棄。

南化的山上菅芒花正滿山遍野的飄盪，在陽光底下，閃耀發亮，就像張水蓮的生命一樣，充滿希望。幾位菁英聯合的直銷商說：「水蓮姐是一個很聰明很認真為伙伴付出的領袖，你只要接近她就會賺錢，而且是賺大錢，她真的很優秀。」

菁英聯合國際事業

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