臺灣直銷業用什麼來迎接陸客？

出自直銷世紀

安利公司高調的舉辦了直銷商臺灣遊，在兩岸造成傳媒熱烈報導，也成功的做了一次政府公關。連帶的影響是其他大陸直銷業者，紛紛計畫組團來台旅遊、訪問。

可以預見，繼98年以前臺灣直銷對大陸產生的巨大影響，時隔10年，現在換做大陸直銷行業來影響臺灣了。 上個月的社論，我談到克緹公司成功取得大陸合法直銷牌照。我也提到其他臺灣本地的直銷公司想要有克緹這樣的進展，恐怕不是短短幾年能夠做到的。臺灣市場狹小，本地直銷公司想要做大、做久，勢必還得開拓海外市場。除了大陸、東南亞市場以外。目前僅有老牌的興田公司，在美洲市場已奠定了10年以上的基礎，並且業績穩定。對所有的直銷業者，如果能有機會和大陸公司合作，不失為走出去的另一種途徑。

我在北京、上海詢問了一些大陸直銷業者，關於與臺灣直銷行業合作，他們最想要的是什麼？一般來講，有以下幾個方面：

一、引進臺灣管理人才—大陸公司對臺灣的人才還是最感興趣的，除了美商公司、部分大陸公司也引進了台籍幹部，一般表現令人滿意。尤其是台籍幹部專業性較強，忠誠度較高，大陸老闆相處久了反而較為倚重。

二、進入臺灣直銷市場—目前已有多家大陸直銷公司進入臺灣市場，但多數尚未實現效益。雖然如此，幾乎每家稍具規模的大陸直銷業者，都把進軍臺灣市場，做為近年最重要的目標。

三、尋求臺灣合作夥伴—借助股市投資或收購，取得臺灣上市公司的經營權，也是幾家大陸公司很感興趣的。

四、產品研發技術合作—“臺灣製造”在大陸市場還是很有賣點。最近我引薦了一家臺灣生產廠家和大陸直銷業者洽談合作，進展就頗為順利。

可能大陸業者想要的，未必是臺灣業者想給的。然而，合作就是創造雙贏，如何找出兩岸業者的最大公約數，是臺灣的經營者應該要思考的。我認為迎接陸客可從以下幾個方向著手：

一、先建立交流管道—透過每年舉辦的亞洲直銷論壇，兩岸直銷業者彼此相識、進而成為朋友。今年的第六屆論壇將於12月初於臺北召開，做為承辦單位，直銷世紀雜誌熱烈歡迎本地直銷公司與市場精英積極參與。

二、開放心胸、彼此互訪—兩岸直銷及健康產業的上下游廠商相互訪問，已是必然趨勢，直銷世紀雜誌在這方面已有豐富的安排經驗，可為臺灣直銷業者服務。

三、歡迎大陸直銷訪客參觀臺灣的直銷活動—大陸直銷客來臺灣，也很想瞭解臺灣的直銷操作方式，這種近距離接觸更容易建立後續合作關係。

許多大陸人士來台之前，對臺灣各方面十分陌生，甚至誤解，一旦來了才感受到臺灣的熱情、祥和，和人與人之間的溫馨。大陸文革破壞的中華傳統文化、社會公德、人際互信，在臺灣都還存在。我們應該敞開雙手，和大陸客共同迎接這難得的歷史機遇。