直銷新公司的霸業之路

出自直銷世紀

文◎南方甫

決定一家新公司的成敗存亡的關鍵在於老闆的態度，直銷公司的創辦者必須對於經營一家直銷公司有正確的認知，加上正確的期待，然後找對經營人才建立完整的營運與行銷部門，才能有一些機會在市場中找到自己的出路

直銷是一個被視為相當前瞻的通路模式，包括美國前總統柯林頓、富爸爸系列作者清崎、房地產大亨川普以及窮人銀行家尤努斯等人都給予直銷的特質相當高度的評價。尤努斯的窮人銀行經營模式，本身就含有許多直銷的組織精神。

優勢通路的殘酷考驗

然而，從實際表現看來，直銷公司已經不是那種捧個產品寫套制度就可以開張的事業了；直銷公司也不可能用買來的團隊獲得成功，新公司不斷倒臥血泊的殘酷事實，正說明了現代的直銷環境已然絕無倖致。

據公平會歷年的統計資料顯示新直銷公司的成立，在2004年達到高峰，2005年開始減少，2006年則是快速減少，2007年實際報備的新公司家數則為164家，比高峰期的2004年少了快一半。

不過，即使報備家數減少了，分母變小，存活的分子卻變得更小，陣亡的慘況益為明顯。2007年向公平會報備經營的164家公司，至今年9月中旬，仍繼續經營的只有30家，經過兩年的考驗，存活率只有18％，比起歷年的平均存活率28％更是慘不忍睹。

然而，這還不是最讓人觸目經新的數字，真正令人瞠目結舌的是，2008年總計竟有448家直銷公司向公平會撤銷報備，正式退出直銷的行列。

新公司究竟要如何布局與發展，才能在業已成熟、競爭激烈的直銷市場中脫穎而出呢？

根據本刊針對2007年報備而至今仍在經營的公司進行調查發現，產品雖然是必要條件，但是，卻不是唯一條件，制度雖然是加分條件，其實也不是真正的關鍵。

真正決定新公司的成敗存亡的關鍵在於老闆的態度，直銷公司的創辦者必須對於經營一家直銷公司有正確的認知，加上正確的期待，然後找對經營人才建立完整的營運與行銷部門，才能有一些機會在市場中找到自己的出路。否則，走不出誇談制度、挖角買線的老套，根本毫無前途。

事實上，2007年新成立的直銷公司雖然存活率創下歷年新低，但是，我們也看到一些公司展現出令人期待的不凡表現。.......全文