直銷公司怎樣度過登陸的尷尬期

出自直銷世紀

文◎李久慈

每次返台，總有機會和直銷同業見面敍舊，分享交流。同業先進比較常和我交流的話題，一般仍以兩岸直銷市場的發展與商機為主。

大陸直銷行業逐漸形成規律

時間過得飛快，05年公告的直銷管理條例迄今也已三年了。隨著24家公司獲得直銷准證，大陸直銷行業也逐漸形成規律。未來以獲得直銷牌照作為進軍大陸市場的方式，也為多數業者所認同。 不過，最令直銷同業困擾的，是申牌前後實際經營面的問題。就今日大陸直銷市場實際狀況來看，拿到了直銷准證，並不代表直銷公司就能順利創造業績，目前約有三分之一的獲牌企業經營狀況未臻理想，比例算是十分之高。然而，也有像天獅、仙妮蕾德這樣的大型直銷公司，雖然未獲得直銷牌照，在市場上依然活躍。 大部分國際直銷企業更關心的是，在申請直銷牌照之前，應該如何做市場部署。畢竟，進軍中國市場是為了賺錢，不是為了拿牌。以大陸市場目前超過三千家以上的准直銷企業，雖然尚未獲得直銷准證（有些或許也不打算申請），不乏有經營的頗具成效的。因此，如果能一面發展，一面做申牌準備，應該較符合多數業者的期望。

經營方式不能與國際制度完全接軌

以下幾點重要原則，提供正在規劃進軍大陸市場的同業參考：

一、大陸迄今沒有一家100%純正的直銷企業：因為大陸並未真正開放直銷，所以所有拿牌的直銷企業，經營方式都不能與國際制度完全接軌。事實上，採用的都是「直銷+經銷」或「直銷+經銷+店銷」的體制。簡單來說，個人傭金率超過30%以上的人，多半改變身份，成為具備法人資質的經銷商。至於經銷商是否需要開店，則各公司做法有所不同。

二、拿牌之前可以營業，但不能有直銷（傳銷）行為：這一點較讓多數業者困惑。實際上，也就是說，任何企業都可以用直銷（傳銷）以外的方式，開展合法經營活動。我舉一例，某家直銷企業，只有在上海拿到了直銷准證，請問其他地區如何經營？守法的做法是未獲直銷准證地區，採用經銷方式運營。換言之，公司只招聘到經銷商這個層級，再下級的業務員聘雇，由經銷商自行解決。

三、獲地區牌的真正意義，是取得了一項權利「在獲牌地區可以採用純傭金制招聘推銷員」。不可否認，這是一項極為重要的權利。不過，這個直銷員是由公司來招聘的，簽約對象是公司而不是經銷商。

四、直銷產品受直銷相關法條規範，經銷產品則不在此限。

瞭解了這些實際情況，對於進軍大陸市場，尚未拿牌的企業，較能掌握階段性的開展步驟。在規劃獎勵制度時，勢必需要配合大陸相關法規做出調整，不能沿用其他地區的直銷制度。許多直銷公司往往自我設限，認為必須考慮制度與國際接軌，並且讓國際推薦制度能夠運行。事實上，大陸是禁止境外人士從事直銷行為的。所以，認清了這個事實，登陸過程是先進行各項經營準備，並在可能範圍內開展經營活動，等到條件成熟時，進行申牌作業。回歸經營本質，事情就不會那麼複雜了。