直銷公司如何協助經銷商來大陸發展

出自直銷世紀

文◎李久慈

第二屆海峽論壇在福建舉辦，總參加人數突破一萬人，其中來自台灣的有八千人，參加的人涵蓋了各個層面，也不乏許多台灣的中小企業到此尋找出路。隨著兩岸交流升溫，台灣的中小型直銷公司和多數的直銷商是否也能同蒙其利，找到進入市場的立基點？我認為現在各方面的條件較為成熟了，尤其是大陸對於台灣人士在大陸設立公司與工商個體戶的政策開放，有利於台灣的直銷商在大陸以經銷的方式開展事業。

台灣的直銷公司與直銷商要登陸發展，決不能用一般傳銷的操作模式，因為，沒有取得直銷牌照的公司在大陸是不能從事直銷的，直銷公司在大陸必須改變經營模式，採用結合直銷、店銷、經銷的複合式經營模式。在拿到直銷牌照以前，基層的進人手段也需要調整改變。如果對大陸的市場與法規環境有足夠的了解，要做到上述的模式調整應該是不難的。

以下幾點做法提供直銷公司與直銷商在大陸發展參考。 一、經銷商的法人要件—台灣直銷商到大陸發展首先必須取得經銷商的身分，而且必須辦理個人公司或是工 商個體戶的營業執照。 二、市場拓展的模式—採用小組集中式的市場戰略，在公司支援的到的市場集中作戰。 三、經銷商的生活安排—不能再重蹈過去許多外資直銷公司的覆輒，任由直銷商在市場上自行摸索，公司要與有經驗的組織領導人配合，事前篩選有意願、有能力，能投入時間的直銷商共同行動，保持步調一致。為了避免個人開支過大，以及人身安全上的考慮，公司應該對於經銷商的生活有一定的規劃與建議。 四、跨地域的運營管理--經銷商的發展和公司的發展要保持地域的一致，跨地域的發展必須具備一定的條件，而且是在依照公司規劃的運營條件下展開。

早年直銷公司在經營上的一些觀點，例如市場的建立是直銷商的事，公司不予過問，這個觀點已經不合時宜了。要想深耕中國這個龐大的市場，直銷公司和經銷商必須要更緊密的團結在一起，能悟到這一點，就取得了中國市場的入場券了。