打造推薦戰將
出自直銷世紀
在推薦的過程中，如果是用「或然率」的方式拼業績，這樣會很辛苦，必須將「或然率」提升為「必中率」，而成功的捷徑就是：創造需求，引發動機！
文◎陳玲汝
有一個年輕人去應徵一份銷售工作。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」年輕人回答：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈。老闆說：「你明天可以來上班了，可是我很在意績效。」第二天年輕人來上班。
一天的光陰對這個鄉下窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到下午五點，差不多該下班了，下班前老闆來了，問他：「你今天做了幾件買賣？」年輕人回答：「一件。」「只有一件？」老闆吃驚的說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成二十到三十件生意呢。那你賣了多少錢？」年輕人回答：「三十萬美元」老闆目瞪口呆，半晌才回過神來說道：「你怎麼賣的？」.......全文
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