從西風東漸到東風西漸

出自直銷世紀

文◎李久慈

大陸的直銷公司開始向外走，雖不至蔚爲風潮，但已是一股不可忽視的力量。隨著天獅、完美、無限極相繼登陸臺灣市場，也引起較多人的關注。近年來，我在大陸較常談的話題是大陸公司國際化的挑戰。雖然許多西方人對中國的刻板印象仍停留在OO7電影中，梳著辮子戴著瓜皮帽的十九世紀舊中國。但更多的新一代西方人來到了中國，親眼見證了中國這個東方新社會主義的活力。透過08年奧運，中國更全力展現一個不一樣的新面貌。這對於中國企業走向國際化，或多或少起到了正面的作用。

最近在一場演講中，我再度梳理了大陸直銷公司國際化的戰略。我將之分爲南線戰略和北線戰略兩種路徑。

南線是臺灣人熟悉的路徑，也就是臺灣商人國際化所走的路徑。從臺灣出發，向南進入東南亞國家，或越過太平洋進入美洲國家。這條路徑除了地緣關係，也和臺灣現代歷史發展過程有關。臺灣由於普諞受到日本文化和美式管理的影響，使得臺灣的企業人才，兼具專業性和忠誠度，這兩項特質都值得大陸企業用人的借鏡。目前大陸多數的拿牌直銷公司仍聘用了大量的臺灣高管人才，可知大陸直銷産業在持續發展之時，仍面臨高層管理人才不足的問題。因此，在面向國際發展時，臺灣也就成爲一個重要的橋梁。

北線對臺灣人而言，是個十分陌生的世界。這和二戰後美蘇兩強的鬥爭歷史有關。當時民主社會和共産社會雙方壁壘分明，中國共產黨和蘇聯老大哥及第三世界國家，形成另外一股勢力。今日新中國的商人向北經由俄羅斯，再進入中亞、東歐地區；再進入非洲大陸。這條路徑就是北線戰略。我在哈爾濱見到許多俄羅斯人在中國搞貿易，發現那是個截然不同的商業模式。

臺灣商人需要從大陸經驗中學習並發掘北線戰略的商機，大陸老闆則借用臺灣管理幹部順利進入南線市場。隨著開放大陸人士來台投資，南線與北線兩種戰略也在兩岸人士中産生火花。對臺灣許多新一代的企業家，這未嘗不是一個新機會。

目前在國際上最流行的學習語言可能就是中文。中國在各方面展現了他成爲大國的實力，中國人的民族自信心也在逐漸恢復（雖然仍有許多封閉可笑的現象）。這次莫拉克颱風造成臺灣的災害，大陸當局展現了絕對的善意，多數大陸老百姓也十分關心，兩岸關係正朝向良性方向發展。當全世界都必須接受中國這個大國崛起的事實，臺灣如果能站在巨人的肩膀上，是不是可以看的更遠呢！