強勢新品上市，點燃50年保健品牌新動能

出自直銷世紀

──專訪嘉康利台灣分公司總經理王天呈

在美國上市一年即熱銷超過百萬瓶佳績的新品─維可適天然營養液，在台灣分公司總經理王天呈向總公司積極爭取下，台灣於10月率先其他亞洲市場推出；預估，這項新產品將為台灣市場的年度營業額挹注2-3倍的成長能量。

企劃製作◎廣告部

擁有50年發展歷史的美商嘉康利（Shaklee）公司，今年三月，聘請擁有近二十年直銷管理資歷，尤其有多年跨國市場經驗的王天呈接任台灣分公司總經理，經過半年多的重新調整，台灣嘉康利又將大步邁向成功之路。

目錄 1 架構雙向溝通平台，重建信任與信心 2 中國市場，成功契機與關鍵 3 抗老新品上市，預估業績將有2-3倍的成長 4 維可適天然營養液的抗老化優勢

[編輯] 架構雙向溝通平台，重建信任與信心

王天呈表示，台灣嘉康利能脫胎換骨，基本上，公司本來就有非常優異的經營體質，包括美國總部對台灣市場強烈的企圖心、強大的優質產品、50年的品牌信譽、優秀的直銷商團隊等；但不可否認，再加上這半年來，他也主導了一些改革策略，讓嘉康利的品牌能再次在市場閃亮發光。

而這些的成果，最重要的就源自於架構出與直銷商之間無障礙的溝通平台。在接任之初，就發現嘉康利擁有所有優質成功的條件，只是未能整合而為一。而其中的關鍵點，就在於溝通。在他日以繼夜的努力下，直銷商領導與組織現在都能更加清楚公司的策略與方向，也充分了解在此引領下，完成他們的嘉康利夢想是指日可待的。因此現在不論在教育訓練、新品上市、表揚激勵、市場開發，在公司扮演火車頭的領導下，一切都大步向前邁進，展現出無比的企圖心與旺盛的戰鬥力。王天呈強調，只要藉由有效的溝通，夥伴們自然就能對公司產生信心與信任，所有的動能與熱情就自然產生，也就共創雙贏。經過半年多的努力，他很欣慰已看到初步的成果，包括幾個月以來，不論是營業額與新人加入、都持續呈現兩位數的穩定成長。

[編輯] 中國市場，成功契機與關鍵

除了具有50年保健食品領導品牌的地位，嘉康利的另一項強大競爭優勢，那就是中國市場。在「高產值」 的國際市場開發策略下，嘉康利目前除美國總公司外，其他海外市場包括：加拿大、墨西哥、日本、中國、馬來西亞、台灣等，個個都是重點經營的市場。而想要取得中國市場的最佳戰略位置，嘉康利台灣的直銷商就具有絕對的優勢了！

王天呈表示，對於許多還在觀望或是在等中國直銷牌照的跨國直銷公司來說，嘉康利最大的優勢是早已拿到中國直銷牌照，而且總公司對中國市場十分重視，至今已投入非常多的資源建置事業基礎，這對海外領導人要進入中國市場發展是非常有利的，而台灣夥伴更是具有語言及文化的優勢。因此，對於眾所矚目的中國市場，在台灣，只要選擇嘉康利事業，就等於領取了進入全球最大直銷市場的門票。

[編輯] 抗老新品上市，預估業績將有2-3倍的成長

王天呈也高度看好於10月24日正式在台灣上市的新產品「維可適天然營養液」，將為台灣市場注入一股超強的活力。這款營養液去年8月首先在美國市場上市，才一年的時間，就已狂銷100萬瓶，以此為基礎，王天呈對這項產品將在台灣市場造成熱銷非常有信心，特別是在他向總公司積極爭取之下，台灣是亞洲第一個推出這項新產品的地區，他預估在新品推出後，台灣嘉康利的業績將有機會拉升2-3倍的成長。

在公司急需調整之際接任總經理，之所以讓王天呈願意扛下這份重擔的原因，正是因為嘉康利公司50年來的產品信譽及執行長Mr. Roger Barnett對台灣市場的重視與強烈的企圖心，讓他有十足的信心，能發揮過去的成功經驗，將嘉康利這支最具潛力的「績優股」快速引爆台灣！

[編輯] 維可適天然營養液的抗老化優勢

維可適天然營養液是由馬斯卡丁葡萄、紅石榴、接骨木漿果、紫胡蘿蔔及紅葡萄酒等天然原料所萃取濃縮的活性營養成分配製而成的RejuvetrolTM複方，複方中的任何一項原料，都具備超過兩千篇以上已經公開發表的研究資料，其中尤以馬斯卡丁葡萄最為特殊，它是一種生長在美國東南部的特殊種葡萄，其萃取精華目前正申請美國專利中。

由於維可適天然營養液的原料含有非常豐富的多種特殊葡萄多酚與生物類黃酮，更含有高量強效的白藜蘆醇，有助調整體質、滋補強身、增強體力、維護健康。