出自直銷世紀
文◎廣告企劃部
嘉康利是一家超過五十年歷史的直銷公司，2008年，嘉康利被財星雜誌評選為500大企業之一。在過去，嘉康利主要聚焦美洲，在亞洲，只有日本與馬來西亞市場。
自2004年起，嘉康利在總裁羅傑．巴納特的領導下，全力展開海外市場的拓展計畫。新市場的發展不免面對了許多挑戰，不過，這個情況在最近一年間卻出現了傳奇性的改變。以曾經大幅衰退的馬來西亞市場為例；去年下半年，開始出現成長；今年到目前為止已成長了40％，在2007年建立的台灣分公司，更在過去大半年內，在他及新任總經理王天呈的領導下，如黑馬般逐漸竄起。嘉康利的轉變，嫻熟國際市場的國際事業部總裁李察生（Bradford Richardson）是一個關鍵性的角色。就像之前替另外一家直銷公司成功開拓了十幾個市場一樣，李察生的國際市場長才也為嘉康利的全球市場帶來了一番嶄新的氣象。
李察生大學畢業後，決心到海外汲取「國際經驗」，因緣際會下來到台灣，並在台灣知名企業工作了近十年。後來，加入了美國一家知名的直銷公司，以八年的時間，替這一家直銷公司建立並成功啟動了除了美加、墨西哥之外的所有海外市場。
一年兩個月前，李察生受到羅傑．巴納特在中國市場志在必得的決心鼓舞，決定加入效命嘉康利陣營。李察生認為，嘉康利有很強的品牌優勢，但是過去保守的步伐卻減弱了國際市場的發展與競爭能力，而這個較弱的一環，正好就是他的強項，因此他認為，在嘉康利品牌的基礎上，他一定能夠有更大的發揮，為嘉康利完成國際市場拓展的遠大計畫。
而把中國市場發展起來更是總裁最大的心願。李察生說：「談到中國市場，就讓人興奮不已。」李察生指出，中國市場令人興奮是因為有四個社會環境及需求。蛻變中的中國社會環境，一、人們購買力變強；二、京奧的舉辦充分顯示人們有參與的熱情；三、川震的發生彰顯了人們願意付出；四、新世代已出現很多金錢以外的新價值。而這四點，正好與嘉康利堅持五十年不變的使命彼此契合。而中國政府要面對的需求是，一、創造就業機會的需求；二、改善人們健康的需求，特別是一胎化所留下來的高齡化社會健康問題；三、提昇人們的生活水平、生活型態的需求；四、讓中國有所改變（Make a difference）的需求。這四個政府政策的需求，事實上又與嘉康利事業機會、保健產品、改善生活、改變生命的精神完全符合。
在北京發展出相當穩健的基礎後，李察生已開始南進佈建廣州市場，為了迎接大陸市場南北雙星新時代的來臨，李察生已在廣州找好了分公司的辦公地點，蓄勢待發。李察生表示，南北雙星是基地，也是模型。而一旦北京、廣州兩個地方的營運模式確立，嘉康利將很快發展到中國各大主要省市市場，成為中國直銷市場的新勢力。
中國大陸市場越成功，透過區域市場的整合，也就為台灣嘉康利夥伴延伸更具魅力的事業舞台，台灣的直銷商也將因此而擁有無限遼闊的市場新視野新商機。只要加入嘉康利，就等於領取了進入全球最大直銷市場的門票。
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