傑出的華人創業家─領航新田邁向領導品牌

出自直銷世紀

新田公司的共同創辦人葉莊華總裁是一位來自台北的傑出旅美華人。在另一位共同創辦人王博士眼中，葉總裁是一位百分百的創業家。

只要能激起他的企圖與熱忱的事業，不僅僅每一次都能創業成功，更能夠以他獨有的專業與熱情將企業帶領到同業間的領導地位。

目錄 1 用謙卑與踏實，走入領導地位 2 進入拜耳，領導全球，噴射專機代步 3 放棄奢華，追尋自我 4 成功創業，再奪寶座 5 進軍健康產業，志在全球性領導品牌 6 保健品與直銷通路的完美結合 7 正面對決，誰與爭鋒 8 健康食品的研發策略：霰彈槍、大子彈 8.1 幾乎在同類產品中都是目前市場性價比的第一名 8.2 處處可見的科學智慧：超越傳統性價比，智慧型運用從裡到外 9 年度最佳新機會 9.1 贏得消費者，厚實經營者，發展無窮商機

[編輯] 用謙卑與踏實，走入領導地位

從以下成長歷程，就可以清晰看出來，也可以證明為什麼葉總裁是一個百分百的創業家。

從小，出身公務員家庭的葉莊華雖然有良好的教養，但是這些教養卻掩蓋不了他獨立思考、專注於自己選擇的自主個性。從父母眼光來看，他不是一個中規中矩的孩子；用一般學校標準來看，他也不是一個好學生。他的父母親期望他考上建中，愛玩的他卻只能考上成功高中。但是，當他對微生物學感到濃厚興趣之後，不但以第一名的成績考進了中興大學植病系，也成為班上第一個通過托福出國深造的男生，而且在1976年博士班攻讀期間，就能夠在競爭激烈的美國生技界，取得了一份相當不錯的研發職務，再再說明了只要認可，就不放過每一個寶貴機會的人格特質。

[編輯] 進入拜耳，領導全球，噴射專機代步

因為葉總裁傑出的研究成果，吸引拜耳斥下鉅資併購他所服務的實驗室(Miles Laboratories)，葉總裁同時成為拜耳員工並深受倚重，到了1982年，葉總裁在拜耳總部總計領導了拜耳全球15個工廠、數百位研究人員進行研發的工作。

雖然取得了相當傑出的成就，其影響力不只在拜耳企業內部，也透過產品影響著全世界的人們；當然，他的待遇也是令人十分艷羨的，噴射專機代步、每日美酒佳餚，傲人高薪……，但是，葉總裁沒有沈浸在物質的享受中，總感人生不是以享樂為目的，他內心一直渴望能更有價值的貢獻及建樹。

[編輯] 放棄奢華，追尋自我

在這種情況下，葉總裁毅然決然辭去很多人擠破頭想要爭取的美好職務與其背後所代表的奢華生活，為更高的夢想直奔！這個決定，堪稱是葉總裁人生最重大的轉折之一。

另外，他還同時贏得了王永強博士（血糖測定試紙儀的發明者）同進退的高貴友誼，也就是說，王博士的專業與信賴也將成為他創業過程中另外一項無價之寶。事實上，一路走來，王博士也確實做到信賴葉總裁的創業家特質，一直與葉總裁互為共同創辦人，合作無間。經過六年的努力，將無錫酵素工廠打造為全世界最大的酵素生產基地。

[編輯] 成功創業，再奪寶座

在無錫酵素工廠合作過程中，葉總裁累積了更雄厚的創業資本，因此，在1994年與王博士合作投入了高分子有機膜的創業。葉總裁再次發揮他創業家特質，立下「要做就做第一名」的宏願。於是，從1994年開始，新田高分子有機膜快速成為業界的主角，工廠從一開始的400坪倍增到800坪、1600坪，日前則第四度擴廠為2000坪。隨著不斷的擴廠，生產能力於2009完成中國姜堰廠的成功生產試車，成為解決中國水污染的重要供應商，新田有機膜的全球市佔率也要一再躍升，真正成為該項產品領域中世界前三名的領導品牌，再次驗證了葉總裁傑出的創業家性格。

[編輯] 進軍健康產業，志在全球性領導品牌

個人與團隊在環保事業的成功，不侷限葉總裁「兼善天下」的天性，如何更多造福社會大眾，成為一個新思考。偶然中因著親友的推薦，發現保健市場的未來需求是如此驚人，而深入瞭解發現，保健市場由於太過於追求產品的差異化，不是過度行銷包裝，就是所言非所物。葉總裁與王博士以高科技的生物生產技術背景，反觀全球保健生技市場，發現不只健康保健的專業研究重要，更重要的是將實際原理以客觀方式應用與運用在產品上，唯有理論與技術的落實應用，才能實踐全方位品質的承諾，也唯有如此，才能累積口碑，建立真正的核心競爭力。

葉總裁與王博士於對進軍生技健康市場充滿了無比的熱情與信心。

兩人對於將要創立的新事業都有一個共識，那就是要創立一家可以在主流生技健康產品中具有領導地位的生技公司，簡單而言，就是要創立一家保健領域的「Nike」生技公司。

根據產品品質就是競爭力核心本質的概念，葉總裁所想到的第一件事並不是怎樣才可以賺錢，而是如何建立一個可以確保產品品質的生產基地。「先做好產品，才想如何賣！」葉總裁的信念是落實真正的理論與實務運用，先將產品做好，其餘再說，於是整整花費近兩年的時間，只做不賣！

獨具慧眼的葉總裁親自選中威斯康辛州一處遺世獨立全無污染的純淨美麗牧場，佔地4.5萬平方呎，並將其打造成一個含研發、生產、品管、包裝都經過嚴格要求的保健品生產基地。

[編輯] 保健品與直銷通路的完美結合

長期在研發以及B2B商務領域發展的葉總裁，在新田產品真正上市後，才認真思考通路的問題，經過友人的點撥，葉總裁開始關注到過去六十年來一直被自己忽略的直銷通路，並真正體會到直銷才能把自己與王博士的專業、理念與生技「Nike夢想」轉化成事實的最佳途徑。

就像當年在中興大學找到可以專注於微生物學與遺傳學的熱情一樣，葉總裁對於如何透過直銷通路模式把新田最具品質競爭力的產品，變成世人健康生活的一個環節充滿了熱情。他把原本為普銷通路設計的所有產品全部送了出去，依據直銷的定位重新生產產品。這個做法基本上正是一種志在必得的宣示。葉總裁另外一個宣示則是，對於投資直銷通路的建構與發展沒有資金上限，也沒有時間的限制。

[編輯] 正面對決，誰與爭鋒

葉總裁認為，既然要在生技保健領域中脫穎而出獨佔鰲頭，就不宜開發太過冷門、太過陌生不熟悉的產品，所以，新田即使要面對競爭，還是要開發例如酵素、益菌、OPC、葡萄醣胺，這些對大多數人日常保健能夠有所助益的產品。

這也是葉總裁經常掛在嘴邊的一個「運用」（生活化）的概念，葉總裁認為，唯有能夠被運用的產品才能夠深入消費者的生活，也唯有能夠與消費者生活緊密聯結在一起的產品才能成就市場，晉身為領導品牌。麥當勞正因為做的是三餐用得上的漢堡；可口可樂做的也是隨時可以被飲用的可樂；Nike則是製造可以被穿在腳上的鞋子，因為能被運用，所以成為大眾生活的一環，成為頂尖的品牌。

[編輯] 健康食品的研發策略：霰彈槍、大子彈

[編輯] 幾乎在同類產品中都是目前市場性價比的第一名

另外一個理由就是，王博士的霰彈理論。王博士對新田產品的優異性與品質有一個很幽默的詮釋，他說，新田產品在消費市場上創造差異化的基本原則就是：「霰彈槍、子彈要夠大。」

所謂的霰彈槍，就是在不同的消費者身上，可能會在某個方面有相對比較大量的需求，甚至同一個人，在不同的情況下，生理變化或遭自由基攻擊都要有不同的抗氧化與養分補充差異。因此，如果保健品要能夠更大幅度的為多數使用者帶來助益，複方的面向就要更周延，就像霰彈槍一樣，可以更容易一槍中的。

子彈要夠大，則是每一方面的成分要充足，以確保新田的產品不只能夠符合多數使用者不同體質的需求，還能夠為他們提供更充分的補充。

霰彈槍：周全的必要營養素種類。大子彈：每一種成份要在安全考量之內有高標準的到位含量。

以近兩年在全球保健市場賣翻天的葡萄醣胺為例，新田的葡萄醣胺產品關健樂在四個主要成分Glucosamine(葡萄醣胺)、Chondroitin Sulfate (軟骨素)、松樹葉萃取物、Hyaluronic acid (黏多醣)中，分別領先了巿場上最強的競爭對手25%到六倍之多，這正是「大子彈策略」。另外，關健樂比該競爭對手還多了Collagen (膠原蛋白)、YP (酵母粉)、Calcium (有機鈣)、Vit D3 (維他命D3)、Inulin (菊粉)、Quer (藍莓萃取物)、葡萄籽萃取物、Turmeric Extract (薑黃)等，包含幫助關節養護與保健的成分整體成份考量，則是「霰彈槍策略」。而這兩者將會是在競爭中，透過差異性與優異性取得領先地位、確立領導品牌的核心競爭力。

關健樂如此，新田酵素亦如此，新田酵素霰彈槍大子彈的設計就是要讓消費者，能夠透過新田產品一次補充蛋白質、醣類、脂肪、乳類等六大營養素的消化，因此產品中包含了鳳梨酵素、蛋白酵素、酸性蛋白酵素、澱粉酵素、蔗糖酵素、脂肪酵素、乳糖酵素、糖化酵素、纖維素酵素等九種高單位的酵素成分。

新田的研發理念：「當人體的消化足夠的時候，就會把人體可以自行製造但是有限的自發型酵素轉作新陳代謝之用，新田開發酵素產品，最根本的用意就是讓消費者一次補足人體六大營養素所需的消化，提高自體酵素的代謝效能。」

[編輯] 處處可見的科學智慧：超越傳統性價比，智慧型運用從裡到外

事實上，除了「運用」（生活化）概念與「霰彈槍、子彈大」理論外，新田勇於面對競爭，還有另外許多科學的專業與智慧。例如，新田多數的產品都採用粉狀包裝，這是因為根據葉總裁在酵素與微生物領域數十年的經驗，唯有乾燥的環境才能確保產品成分（例如酵素與益菌）的活性率，因為，酵素與益菌只要遇到水就會活化，並且很快的走完其生命週期。而新田粉狀產品則能確保只有在被消費者搭配各式飲品進入人體之後才會啟動活性，在人體內將功能發揮到極致。

另外，新田產品不使用膠囊或錠狀也有其科學的考量，因為膠囊容易受潮意外啟動產品活性；而錠狀除了有受潮問題外，更因為含有凝固劑，容易導致使用者腸胃不適。

新田產品的科學智慧不僅僅考慮到對人體的直接效益，也表現在間接效益的思考上。而對人體的間接效益則經常會影響直銷效益，因此，新田產品的科學智慧也表現在一些保健品研發者忽略的地方。例如新田的益生菌，還很專業的考慮到十種種菌類，420億隻益菌在被啟動活性後，要有最大的活力，因此，新田益生菌產品中有一種菊粉成分，用來做為益菌在活化後的食物，讓每一隻益菌都能活力充沛，在它的生命週期內完成應有的使命。

從上述產品開發、運用的大方向；複方成分的科學智慧以及產品狀態包裝的細節考量，在在顯示新田產品的優異性與區隔性，而正是這一家直銷保健品公司從後起之秀邁向領先品牌的堅強後盾。

[編輯] 年度最佳新機會

[編輯] 贏得消費者，厚實經營者，發展無窮商機

新田產品透過生活化與消費者結合、藉由優異性建立消費者忠誠度、在專業與遠景中打造領導品牌，必將是經營者創造健康與財富大豐收的絕佳選擇。

新田並且擁有一套相當先進的全球訓練系統──Syntec Global Training System，使新進夥伴及經營夥伴皆能具備產品專業、融入新田文化，進而獨立運作，並達到「成就越大、管理越輕鬆」的組織自動化目標。在全球化的潮流中，SGTS的深度滾動、完全複製、觀摩學習與穩健成長的遠距關鍵輔導設計，也能使新田經營夥伴能無後顧之憂去發展海外市場。

不論你是要改善健康、擁有一份額外收入、創造一份優質的事業，或者你想要透過一個具有專業實力、全球遠景與大陸經驗的事業平台，建立一份無限深遠的跨國直銷事業，在種種條件中新田事業被預見為未來直銷生技領導品牌的！掌握浪起風吹時，贏在起步，開創消費聚財的新趨勢！ 2010年則是抓住新田機會的最好時機！

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